本商业计划不依赖不可复制的壁垒，而是通过持续的微创新商业模式抢占先机，在市场份额和用户规模上不断扩张。

一、全汉丰智能是谁

全汉丰智能是一家专注于为家庭提供智能家居系统集成入户服务的服务商。我们的口号是“缔造有AI有温度的家”；愿景是“让每个家都智能起来”；使命是“无缝链接AI与生活”。全汉丰将自身定位为AI产品技能的传播者，致力于构建服务商生态系统。短期目标是通过为家庭提供智能家居系统集成服务实现盈利，长期目标是参与标准家居系统的研发与应用，成为智能家居领域超级Agent的核心供应商。

二、产品与服务是什么

免费智能家居应用与集成技能培训公开课：作为公益服务产品，免费向公众开放。轻智能与全屋智能系统个性化定制：涵盖小米、小度、华为、涂鸦、苹果等主流生态系统，支持市面上所有智能家居系统协议的集成。

三、商业模式的创新之处

第一，区分准标准轻智能与个性化选装定制：全汉丰是首家定义“轻智能”概念的公司。轻智能是指家庭照明、遮阳及主要家电的全面智能化的集合。客户可在轻智能基础上，根据需求选装个性化定制功能，实现多功能或全能智能系统集成。

第二，推出“智能家居方案自助生成与报价系统”：家庭用户只需在小程序中输入家中照明开关规格及数量、遮阳窗户宽度和窗帘层数，系统即可自动生成并输出轻智能方案。若轻智能方案无法满足需求，用户可进一步选装个性化功能。

第三，公益AI应用公开课：以社区为单位，免费提供智能家居应用技能与集成技术培训，传授技能同时宣传付费业务，结合自助方案生成与报价系统，有效推动有偿系统集成服务的转化。

第四，合伙人裂变机制：以公开课和自助方案生成系统为基础，在学员中招募合伙人，实现市场裂变与扩张。具体方式为以社区为单位建立低门槛加盟机制，加盟合伙人仅需在社区宣传轻智能概念，即可获得该社区业务利润高达70%的分成。

第五，财务细分化处理：用户需求决定硬件设备成本，而安装、调测和售后服务三项工程成本均与设备成本挂钩。因此，项目从需求出发，一旦确定设备成本，就能自动计算项目实施综合成本构成的工程价，当售价确定后，项目利润也自动核算为售价与工程价的差额。任何项目只需要确认硬件成本和售价，参与各方的收益及合伙人利润都将自动核算，这将大幅提升项目方案生成与定价效率。这一模式将使得全汉丰顺理成章成为大家居业者的业务伙伴，高效实现多方共赢的业务闭环，也为全国范围落地奠定基础。